Kako se pravi spisak za kontaktiranje – topla lista?

Topla lista

Topla lista

ćirilica | latinica

Iako je ova tema dobrim delom obrađena u prethodnom članku, smatram da zaslužuje svoje posebno poglavlje.

Razlog je veoma jednostavan: svi misle da znaju kako se ovo radi i bukvalno preskaču ovaj osnovni korak.

Jer nemojmo zaboraviti, u poslu mrežnog marketinga, spisak za kontaktiranje – topla lista, je osnovni i najbitniji kapital koji možete imati.

Posebno je značajan ako Vam internet tehnologije nisu bliske, pa se ipak želite držati klasičnog – direktnog pristupa svojim sagovornicima.

 

 

Pa hajde da prvo definišemo šta je to kontakt lista?

Nećete verovati, ali to NIJE Vaš telefonski imenik. Iako dobar deo kontakata iz istog verovatno spadaju u ovu kategoriju. Vašu TOPLU listu, listu BLISKIH kontakata čine sledeće grupe ljudi:

  • pre svega uža porodica
  •  šira porodica i rodbina
  •  komšiluk
  •  kolege sa posla (ako ste zaposleni)
  •  kolege iz škole, ili sa studija
  •  kolege iz sportskih udruženja ili klubova
  •  kolege sa kojima delite neki zajednički hobi/sport
  •  ljudi čije usluge redovno i često koristite

Iako će Vam mnogi reći ovo, tu NE spadaju SVE zvanice sa Vašeg venčanja (ako ste udati/oženjeni), niti radnica u lokalnoj samoposluzi/trafici/piljarnici… (osim ako baš nemate njeno ime i broj telefona), komšije koje znate iz viđenja, pa čak ni rodbina sa kojom se ne čujete ili ne vidite bar jednom u par meseci.

Topla lista je (bukvalno) lista kontakata kojima ste u neko razumno prošlo vreme, bar jednom stisnuli ruku (rukovali se), porazgovarali duže od zdravo kako si, popili kafu/piće…. podelili neko vreme.

A naravno osim toga je potrebno da znate bar ime i važeći broj telefona te osobe.

Ako je ovo malo jasnije, hajde sad da napravimo tu toplu listu.

Iako sam napisao da to NIJE Vaš telefonski imenik, hajde da ipak krenemo od njega. Uzmite telefon u ruke i jedan po jedan, sve kontakte, sva imena i sve brojeve prepišite na papir. Verujte mi, jednom kad ih prepišete na papir, postaju nekako opipljivi.
Kad ste ovo uradili, prvo sa spiska eliminišite sve one koji ne upadaju u gore navedene kategorije. Ako samo imate ime i broj, a ne možete ničega da se setite u vezi tog kontakta… slobodno ga brišite sa spiska.

Zatim ovaj spisak dopunite sa imenima svih onih koji Vam NISU u telefonu, a upadaju u gornje kategorije. Ako ne znate broj telefona, raspitajte se malo. Čak, samo to može biti dobar razlog da se sa nekim ponovo povežete.
U tom slučaju, NIKAKO NIKAKO nemojte pominjati ovu poslovnu ponudu, zbog koje su Vam i na listi! Ako već ponovo ostvarujete kontakt, valjda ćete se prvo malo ispričati o nekim zajedničkim/opštim temama…

Uostalom stavite se Vi na mesto onoga ko je pozvan… “Hej ćao, znam da se nismo čuli/videli neko vreme, imam sjajan posao za tebe!” …
Verujem da bi Vi veoma brzo završili taj razgovor sa “izvini žurim…”.

Ako ste iscrpeli sve gore navedeno, još jednom prođite kroz Vaše kontakte, po principu da znate ime i broj telefona i da ste u neko skorije vreme RAZGOVARALI o bilo kojoj temi, pa ako takva osoba nije na spisku, dodajte je.

Hajde sad da malo uredimo tu listu.

Ima nekoliko načina za sortiranje tople liste, a možda najbolji sam već obradio u prethodnom članku, pa ću zato sad da dodam i neke druge mogućnosti.

Svi mi smo u početku nekog novog poduhvata uzbuđeni ali i nesigurni. I zato se najčešće odmah hvatamo za ljude za koje “znamo” da će odmah “hteti” da se udruže sa nama. U 98% slučajeva je to apsolutna greška. I ovo se opet dešava ako nemate nekog da Vas vodi u poslu (mentora/sponzora), koji Vam neće skrenuti pažnju na takav previd.

Jasno je da nema bolje stvari za podizanje samopouzdanja u mrežnom marketingu, od brzog proširenja mreže i/ili obimne prodaje, ali ukoliko se pogrešno krene, do toga teško da će ikad doći.

Zato sedite sa svojim mentorom, dogovorite se oko njegovog/njenog vremena koje Vam je na raspolaganju i onda zajedno odlučite koje ljude ćete prvo zvati. A to najčešće NEĆE biti bar prvih 30 imena sa Vašeg spiska.
Zašto?
Osim ako niste baš abecedno slagali imena, već prema “bliskosti”, prva imena koja svako od nas napiše na papir, su ljudi za koje mislimo da MI IMAMO uticaja. To su ljudi za koje MI MISLIMO da će nas saslušati bez nekog opiranja i čak eventualno biti zainteresovani za posao/priliku koju im želimo ponuditi.

Kao što rekoh, u tu zamku upadaju gotovo svi, posebno oni koji krenu odmah i samostalno da rade posao u koji su tek ušli.

Da bi se ovo izbeglo, jedan od načina je da se lista kontakata složi po “bliskosti” sa osobom…. prvo oni najbliži, pa što dalje… to “hladnije”. E onda se sa mentorom kreće u pozivanje ali SA KRAJA spiska!

Zašto?

Zato što su na kraju spiska najčešće ljudi kojih se bojite! Ljudi koji su poslovno uspešniji od Vas, pa makar i prividno. To su ljudi koji imaju uticaj na Vas! I naravno da nikom nije lagodno da sa takvim sagovornikom priča o poslovnoj temi, bar na jednakom nivou.
Zato je tu mentor da izbalansira stvari i socijalne “pozicije”.

Tek kad sa mentorom prođete dovoljan broj ovakvih razgovora i sa pretpostavkom nekog realnog uspeha istih (zadovoljavajući broj uključenja/prodaja), ONDA možete da krenete sa vrha Vašeg spiska i samostalno krenete da se bavite svojim poslom. Još jedna pogodnost ovog načina sortiranja je, da i ako ne budete preterano uspešni kad krenete samostalno, imate šanse da Vam baš ti Vaši najbliži skrenu pažnju na neke eventualne nedostatke u Vašem nastupu (ako su zaista dobri sa Vama i pre svega iskreni). Takođe Vam neće “zameriti” ako već ne krenu sa Vama u posao.

Ne kaže se za badava da je posao mrežnog marketinga najveći filter za ljude. Tu i Vi ali i svi Vaši kontakti, na ovaj ili onaj način zaista pokažete Vaše pravo lice i pokažu se pravi odnosi.

I za kraj, često se previdi LOKACIJA kontakata. Super je ako nekoga znate, ali ako je više od 150km udaljen, šta dobijate sa time? Znači prvo idu LOKALNI kontakti, tu u okruženju od nekoliko desetina kilometara. One ostale koji su dalje, ostavite za period kad počnete redovnije i ozbiljnije prihodovati od mrežnog marketinga.

A svi mi znamo nekog baš baš idealnog… ma najboljeg za ovaj posao…. negde TAMO 🙂

Nemojte padati u ovu rupu, odradite prvo okruženje, pa lokal, pa širu okolinu… tek onda pređite na ljude iz drugih opština… regija… država…

Ako Vam se ovaj članak svideo, slobodno ga podelite, tvitnite ili guglplusirajte… Kao i uvek, komentari i pitanja su dobrodošli.

Hvala Vam.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.