Како се радило некад?

Некад

Некад

ћирилица | latinica

Као што већ рекох раније, корени овог посла вуку од почетка прошлог века. Тада су постављени основни принципи самог функционисања система дистрибуције и награђивања.
Сходно времену свог настанка и доступним технолошким и осталим помагалима, као и начинима комуникације и опхођења, постављени су и основни постулати мрежног маркетинга.

Пре него што наставим даље и то мало детаљније опишем, погледајте ову слику што иде уз чланак… Ово је лако могао бити веома успешни мрежни маркетар свог времена. (кога ето глуми Кери Грант)

Пословно обучен, са нотесом и оловком, путем телефона позива људе са списка из тог истог нотеса. Поред њега је радни сто и огледало, како би могао да вежба свој продајни говор или да га користи као “саговорника” док прича телефоном, како би био уверљивији.

Седи и чека да му се особа са друге стране јави, како би успео да уговори термин за пословно / продајни састанак.

Да ли још увек радите овако?

Не кажем да је ово лоше или неисправно, али након скоро 100 година рада на исти начин, да ли је могуће да не постоје боља решења? Хајде да још једном прођемо кроз неке уобичајене кораке бављења мрежним маркетингом на овај овако уврежени начин.
Претпоставићу да сте рекли ДА некој од постојећих пословних понуда које своју робу или услуге дистрибуирају путем личне препоруке, организацијом мреже корисника. Тада Вам је вероватно речено неколико следећих инструкција…

Направи листу!

Узмите своје телефоне, телефонске адресаре, роковнике, футроле са визиткартама …. и из свих њих извуците све контакте свих које знате, познајете или сте већ некако дошли до њихових телефонских бројева. Сачините што већу листу. (Велика листа даје осећај сигурности и повећава самопоуздање) И сад… корак 2

Зовите те људе!

Као на слици изнад, списак у руке и зовите људе. Пријатеље, родбину, комшије, пословне сараднике, познанике, школске другаре, класиће из војске, званице са свадбе, славе, крштења…. Зовите и заказујте термине.
А већина људи управо ОВДЕ ЗАВРШИ свој посао. После неколико позива, где је вероватноћа да ће бити одбијени поприлична, више није тако лако подићи поново ту слушалицу. А и број прецтаних са листе почиње да забрињава. Али хајде да то занемаримо, срећа прати храбре и упорне, зовемо даље.

Састанак

У данашње време скоро свака компанија има неки вид јавног догађаја који је замишљен као помоћ маркетарима да укључе нове сараднике. Па је вероватноћа да је Ваш први састанак са потенцијалним сарадником на таквом месту. Након званичног дела представљања пословне прилике, долазимо до неформалног али најбитнијег дела Вашег сусрета. Уколико имате доброг ментора и уколико га добро едификујете Вашем саговорнику, овај део је чак најлакши. Све што треба је да успоставите контакт и пустите ментора да одради свој део посла.
Наравно, ПАЖЉИВО гледате и слушате шта се ради, јер то и Вас чека ускоро.

Укључивање

Састанак је прошао како треба и сад имате новог сарадника. Одрађујете неопходну папирологију и сад је на Вама да новог човека уведете у посао. Да. На Вама. Ваш посао тек сад почиње! Ако сте скоро почели, свакако ће Вас и Вашег новог сарадника једно време водити Ваш ментор. Но то не траје вечно. А и не би имало смисла.

Рад са новим сарадником

Сад је време да Ви преузимате кораке неопходне за едукацију Вашег новог сарадника. Такође је неопходно да му помогнете да направи листу. Да крене да зове. Да ВИ разговарате са његовим пријатељима,… да поновите све оне кораке које сте Ви до сада радили, како би Ваш нови сарадник ушао у посао.

Рад са групом

Оног момента кад више Ваших сарадника буде имало по неколико нових чланова, а све то уз Вашу помоћ, време је за рад са групом. То подразумева фиксне термине за групне састанке, проналажење локације, припрему тема за едукацију, излагање тих тема и вођење састанака. Има посла … више него довољно :).

 

И…. уколико сте све ово урадили 100% како треба, од овог момента сте на почетном кораку, на камену темељцу Вашег успеха у компанији за коју сте се определили. Овде тек почиње прави озбиљан рад, пре свега на себи, али то нећу даље обрађивати.

Колико Вас је стигло до ове тачке?

Или је чак прошло даље? (Искрене честитке у сваком случају). Колико Вам је било лако да испратите све ово? Колико времена сте провели само на телефону, зовући неке људе и по неколико пута? Колико пута су Вас још телефонски избегавали? Па се некако договорите да се видите на јавном компанијском догађају или пак негде у кафићу, а они се не појаве. А не знам шта је горе кад се не јаве уопште или кад се јаве који минут пре договореног термина са неким од уобичајених изговора…

На крају неки ипак дођу, а ментор није ту. Или је заузет. Или га не занима, има преча посла. Па сад вади кестење из ватре. Сналази се. Звучи ли ово макар мало познато?
Затим често добијете новог сараднка, али га оставите на цедилу. Дали сте му информацију, укључили, дали евентуално неки почетни пакет и вози Мишко. А нису сви тако самомотивисани као Ви. И мрежа се распада.
Додуше, неће сви одустати. Имаћете (често) сараднике који су физички дислоцирани. Неколико десетина до неколико стотина километара у једном правцу. Који се труде да направе нешто. Сами зову људе са своје листе, организују састанке… И ви кренете да им помогнете, а од 7 договорених састанака буде једва 2. А ефекат буде НУЛА. Не сваки пут, … али ипак довољно пута.

Лично се једва суздржавам да напишем сва своја искуства на ове теме, јер би ово прерасло у роман, а то ми није циљ. Желим само да најочигледнијим примерима прикажем груби преглед класичног приступа мрежном маркетингу. И да цитирам Душана Марковића,  колико на овај начин губимо времена, новаца и можда најбитније – живаца.
Поновићу опет, АКО се овај начин рада ПРАВИЛНО уради, итекако доноси резултате.

На крају крајева, како год радили, све се своди на сусрет очи у очи.

Уз више уложеног рада и времена (новаца а посебно живаца), “стара школа” има ефекта.

 

Ако Вам се овај чланак чини занимљив, или знате неког коме би био интересантан, слободно Шерујте, Твитујте или Гуглплусирајте 🙂 или оставите коментар испод.

 

Хвала Вам на пажњи.

 

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.