Kako se filtriraju potencijalni saradnici?

Izaberite saradnike

Izaberite saradnike

ćirilica | latinica

Posao mrežnog marketinga se u suštini vrti oko ljudi. Da tu su osnova neki proizvodi ili usluge, ali pravi posao jeste rad sa ljudima.

Sigurno ste već do sada mnogo puta čuli ideju da u ovoj branši Vi BIRATE saradnike sa kojima želite da radite.

Takođe ste verovatno čuli i da o proizvodima, uslugama ili poslovnoj mogućnosti treba da pričate sa svima.

Pitanje je samo kako pomiriti ove dve prethodne rečenice, kako i pričati sa svima, ali i kako odabrati prave potencijalne saradnike?

 

Pa hajde da ovo pojednostavimo.

Bez obzira šta Vam ko rekao, posao mrežnog marketinga nemožete raditi ako nemate napisanu listu Vaših kontakata. A u ovom segmentu najveći broj ljudi greši.

Jedno od osnovnih pravila jeste da na jedan (ili više) papira napišete imena, prezimena i telefonske brojeve SVIH ljudi koje znate. Doslovce svih. Ovo je u stvari samo jedan alat koji je tu da Vam stvori osećaj sigurnosti. Što je lista veća, bez obzira da li su na njoj ljudi koje viđate svaki dan, ili opet ljudi koje ste videli jednom u životu, daje Vam osećaj slobode, mogućnosti izbora i odlaganje čuvenog pitanja: A kome ću sad da kažem? Uz još čuveniju konstataciju: Ja više nemam sa kim da pričam.

Od ove dve rečenice se ledi krv u žilama svim marketarima. Zato se na početku insistira na što većoj listi kontakata.

 

Sa druge strane, veoma često grešimo mi sami, što sa takvih spiskova isključujemo ljude misleći da njih ova tema neće interesovati. Uopšte nije bitno iz kog razloga MI imamo taj sud. Ali… veoma često se dešava upravo suprotno… da baš ti isti, koji nisu odmah dospeli na listu, reaguju veoma pozitivno na informaciju koja im se prenese.

Istu grešku pravimo i kada stavljamo određene kontakte na papir. One za koje smo ubeđeni da su baš kao stvoreni za ono o čemu bi sa njima da pričamo. I kad se desi odbijanje poslovne ponude od tih ljudi, većina marketara tada prestane da se bavi ovim sjajnim poslom.

Kako sad uraditi sve ovo kako treba i izbeći ove dve ključne greške?

 

Pa vrlo je jednostavno. Stavite na papir(e) zaista sve kontakte za koje znate ime, prezime i telefon. Baš sve. I onda uradite FILTERISANJE prema jednostavnim pravilima.

Ukratko, grupisaćete Vaše kontakte prema njihovom karakteru. U tri jasne kategorije: Vedri, nasmejani zatim Neutralni i na kraju Pesimisti.

Da samo malo pojasnim ovu podelu… Prvi tip su ljudi u čijem okruženju drugi žele da budu, ljudi sa kojima se većina oseća prijatno, otvoreni za razgovor, za razne predloge, ideje i sl. Kod druge grupe sve može, ali i ne mora da bude. Korektni, ljubazni, ali nikad zasigurno nemožete reći kako će nešto uraditi i da li će. Dok je treća grupa vrlo jednostavna, oni koji imaju po bar dva problema za jedno rešenje.

I u svakoj od ovih grupa, postoje 4 dodatne podgrupe: Lenjivci, Sveznalice, Dopadljivci i Pobednici. Mislim da je po samim imenima jasno da samo oni iz podgrupe Pobednici zaista treba da budu osobe koje Vas najviše zanimaju i kojima vredi posvetiti vreme i pažnju.

A i njih ću kratko opisati. Lenjivci… rade samo ono što moraju, kad moraju, a i tad gledaju kako da što manje urade. Omiljeni objekti kauč i daljinski. Sveznalice… nakon treće Vaše rečenice na bilo koju temu odgovaraju sa “Da da da… ma znam to… to ti je ono…” Zatim Dopadljivci… čiji je ego velik ali veoma osetljiv, i stalno traže potvrdu i odobravanje za sve što urade. Onog momenta kad to izostane… spremite se na oluju.

I naravno POBEDNICI. Koji znaju šta hoće i koji će 100 puta pasti, ali zato 101 put ustati da bi ostvarili ono što su naumili.

Deluje komplikovano? A sve ovo je bio samo uvod u sledeće.

 

Sastavite profil idealnog saradnika!

Sad kad znate šta u načelu možete očekivati od ljudi koje znate i kad ste malo osvestili kvalitete njihovih tipova ličnosti i osobenosti, sad je vreme da sve to primenite kao filter i sastavite profil idealnog saradnika. I onda kroz njega još jednom pregledajte Vaš spisak kontakata.

Kako napraviti ovaj filter?

I to je jednostavno. Stavite na papir sve osobine koje bi Vaš idealni saradnik trebao da ima.

Da Vam pomognem? Kako sam ja to uradio?

  • Prvo sam tabelu podelio na muškarce i žene, jer se neki kriterijumi ipak razlikuju u odnosu na pol.
  • Onda sam definisao starosnu grupu, od koliko do koliko godina ti ljudi imaju.
  • Sledeće je status zaposlenja, odnosno školovanja.
  • Ukoliko su zaposleni, koliki su im prihodi?
  • Čime se bave (kojim se to poslom bave za platu)?
  • Da li su u braku?
  • Da li i koliko dece imaju?
  • Koliko su obrazovani (u klasičnom školskom smislu)?
  • Kakvo im je ponašanje, kultura ophođenja?
  • Kako su (od)vaspitani?
  • Da li su i koliko informatički pismeni (uključujući i upotrebu pametnih telefona)?
  • Koliko su otvoreni za usvajanje novih znanja?
  • Da li se bave ili su se bavili sportom?
  • I za kraj, kakav im je karakter – dinamičan ili flegmatičan.

Vi slobodno možete i više kategorija uzeti u obzir, meni je ovoliko bilo dovoljno.

I sada dolazimo do srži ovog članka. Iskoristite sve ove elemente i zaista budite VI ti koji BIRAJU svoje saradnike. Baš kao na razgovoru za posao, samo što ste ovaj put VI POSLODAVAC. I imate apsolutno pravo da za svoj posao, svoju privatnu firmu, BIRATE SAMO NAJBOLJE.

 

Ako Vam se sviđa ovaj tekst, ili znate nekog kome bi se mogao svideti, slobodno Šerujte, Tvitnite ili Guglplusirajte 🙂 a slobodno možete ostaviti i komentar.

 

Hvala Vam.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.